役に立つヒント

コンサルタントになる方法

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ヴェドモスティ / 3年前でさえ、グレブ・アルハンゲリスキーはサンクトペテルブルクの銀行で取締役会の副会長を務めていました。 (シャンピニオンの成長のための)プロジェクトの1つを数え、彼は十分だと判断しました。 「私は退屈しました、そして、さよならを言うために取締役会の議長のところ​​に来ました」とアルハンゲリスキーは回想します。 -彼は言います:「あなたはキノコやスタッフとの仕事が好きではありませんか?」彼はそのキノコを言った。それから彼は私に何が面白いか尋ねます。 「時間管理」と答えます。「現在、アルハンゲリスクは時間管理コンサルタントです。

誰もが快適な老後のために必要な金額を補うことも、自分自身で顕著な年金を調達することもできません。しかし、労働によって得られた知識を販売するために知的資本を獲得することは、完全に手頃な方法であり、投資はわずかです。

「長期的には引退に近いかもしれませんが、私はコンサルタントになりたいです」と、アルカテルのロシア支店のマーケティングディレクターであるイゴール・マンは言います。「その頃までに、コンサルタントとその仕事スタイルの要件が変わることを望みます。多くの退屈なことを言い、結果を報告するのではなく、時間をかけてレポートを作成します。その結果、コンサルタントをジョークのキャラクターとして扱い、時計をどれだけ取るかを教えてくれます。 15分間と、私は考えて、そのように動作する権利」 - 。例えば、マーケティングやセールスの経験、auditmozhet 4時間を過ごす、と結論の年

Gleb Arkhangelskyによれば、どんな思考者でも仕事に間に合うように必要な専門知識を蓄積することができます。 「これはあなたが人生で努力すべきものです-独立。内部を含めて-雇用者から」と彼は言います。

さまざまな方法。

頭との会話の6か月前に、アルハンゲリスキーは個人的な時間を考慮に入れて運び去られました:彼は自分の業務を行う時間を測定し、Exelでタブレットを構築しました。その直後、銀行は管理会計コースを教えました。 「議長の目が光ったとたんに、私は一見個人的な興味が製品であることに気付きました。」この場所はさらに詳しく、「上司はすぐに反応しました。それから私は話し始め、グラフィックを描きました。銀行にとって非常に興味深いことです。四半期の終わりまでに、すべてのスタッフが遅くまで起きて、何もうまくいかないなどです」と、コンサルタントは回想します。

アルハンゲリスクは銀行へのアドバイスをしながら、コンサルティングへの道を準備し始めました。彼は2000年にロシアで時間管理のアイデアを促進する試みは弱かったと言います。最初の、本当の、無料の顧客は、彼がインターネット上のフォーラムで見つけました。しかし、受け取った資料に基づいて、Arkhangelskyはビジネスプレスで引用のケースを作ることができ、経験と推奨を得ました。彼はまた、インターネットでビジネスパートナーを見つけ、彼が自分のプロジェクトに接続し始めました。

サンクトペテルブルクの人事コンサルタントであるミハイル・クロモフは、独立コンサルタントによるサービスの促進について語り、皮肉なことに、彼を簡単な美徳の少女のマーケティングと比較しています。 「自分の仕事が好きで、他の人に勧めてくれるクライアントがいます。自分でクライアントを見つけることはめったにありません。そのため、プロのパーティー、経済セミナー、MBA同窓会に出席する必要があります。人事管理ワークショップはあまり一般的ではありません-マネージャーはCEOの選択にほとんど影響を与えません。」

ミハイル・クロモフは偶然コンサルタントになった。 1年前、彼は新しい仕事を探し始め、同時にコンサルティングに従事していた人材紹介会社が彼を大規模なプロジェクトに結び付けました。フロモフは専門分野でチームにアプローチしました。 「ハックで、私はこれらのことができると思った。それからさらにいくつかの注文があったので、会社を辞めることにした」と彼は言う。

簡単な説明

ビジネスコンサルタントの主なタスクは、ビジネスの問題を認識し、特定のソリューションの形で問題を克服する方法を提案することです。組織の状況を調査した後、専門家は状況の包括的な分析を行い、特定の問題の原因を見つけ、それを解決するための一連の推奨事項を作成します。時には、ビジネスコンサルタントは、その有効性を明確にし、必要に応じて調整し、プロジェクトを成功させるために、提案されたソリューションの実装に直接関与します。

原則として、ビジネスコンサルタントは特定の方向に特化し、次のような特定の目的で雇用されます。

  • 会社登録
  • 市場調査
  • 事業計画を立てる
  • 投資プロジェクトの準備、
  • 職員の認定
  • 不動産評価
  • 法的助言
  • 監査の実施など

ビジネスコンサルタントは、ビジネスプロセスの最適化により、ビジネスの状態、パートナー間の関係を改善し、利益を増やすように設計されています。ビジネスコンサルタントは、コンサルティング会社の専門家として、または単独で独立した専門家として働くことができます。ただし、後者の場合は、豊富な経験を持つ高度な資格を持つスペシャリストでなければなりません。通常、独立したビジネスコンサルタントは、小規模企業または特定の問題についてサービスを提供します。

ビジネスはお金を稼ぐ能力です

職業の特徴

ビジネスコンサルタントの機能的責任は次のとおりです。

  • 組織全体のビジネスの状態の詳細および初期の評価-財務、労働および材料資源、生産および革新的可能性、
  • ビジネス上の問題の特定、
  • 組織の開発見通しの評価、
  • 既存のビジネスプロジェクトの有効性の分析、
  • 組織の経済的および物質的および技術的回復のための推奨事項の開発-特定のアクションの提案、たとえば、ローンの調達、資産と負債の比率、収入と費用、組織構造、生産量の増加、販売市場の拡大、
  • 会社の発展のための新しいプロジェクトの作成、
  • 新しいビジネスプロジェクトを作成するための資料の準備、
  • 新しい事業計画の財政的および経済的実証の準備とその準備、
  • 起こりうるリスクの計算、
  • 契約、契約、契約、特に大規模な取引の条件に関する協議、
  • ビジネストレーニングの実施、
  • すべての問題について、会社の経営陣および管理スタッフとの緊密な協力。

ビジネスはエキサイティングなゲームです

最大の情熱が組み合わさった

最小限のルールで。

重要な資質

  • 心の柔軟性
  • 創造性
  • 大量の情報を分析および体系化する能力
  • 落ち着いた
  • 自制
  • 正確でバランスの取れた責任ある決定を下す能力
  • 最小限の制御で独立して作業する能力
  • ドキュメントの作業の正確さと徹底
  • カスタムソリューションを見つける機能
  • 結果に焦点を当てる
  • 説得
  • プロのスキルを向上させるための絶え間ない努力
  • 組織

高等教育ビジネスアドバイザー

ビジネスコンサルタントは、まず第一に、より高い経済的または法的な教育を受ける必要があります。優先分野は、「会計と監査」、「危機管理」です。さらに、マーケティング、管理の分野での追加教育、および製造、サービス、管理職の貿易における特定の業界での少なくとも3年の経験が必要です。

2019年7月24日の給与

ビジネスコンサルタントのサービスに対する支払いは、多くの要因に依存します:実行された仕事の量と相談の対象(会社の規模)、プロ意識のレベル、代表者がいる会社(外国またはロシア)。ビジネスコンサルタントが独立して働く場合、ビジネス界での彼の仕事と名声の経験が重要です。これらの要因に応じて、ビジネスコンサルタントの給与は数百ドルから数千ドルまで変動します。報酬は通常1時間ごとです。ビジネスコンサルタントは、給与が年間5万から30万ドルの範囲である高給の専門家のカテゴリーに属します。

キャリアステップと展望

キャリアは、垂直方向と水平方向の両方で成長できます。コンサルティング会社で働くとき、キャリアは単純な専門家から方向の頭まで築かれます。独立した作業では、主に水平的な開発、つまり新しい領域と活動領域の開発が行われます。

世界的に有名なビジネスコンサルタント

Forbes誌に掲載されたコンサルティング会社Crainer and Dearloveの評価によると、これは2年に1回編集されており、世界で最も影響力のあるビジネスコンサルタントのTOP-10は次のとおりです。

      1. マイケル・ポーターはハーバード・ビジネス・スクールの教授であり、業界分析手法とビジネス選択の著者であり、世界中の国のビジネス競争と競争優位性の専門家でもあります。
      2. クレイトンクリステンセンはハーバード大学の教授であり、破壊的イノベーションの理論に関する基本的な研究であるイノベーターのジレンマの著者です。
      3. V. Kim ChanとRene Mobornは、フランスのINSEADビジネススクールの2人の教授であり、競争環境で独自の市場ニッチを作成するための基本的な作業「ブルーオーシャンストラテジー」の著者です。
      4. ドン・タプスコットは、資源と労働の分配に関する人気ベストセラーの著者であり、「ウィキノミクス:大量のコラボレーションがすべてを変える方法」です。さらに、彼は世界の問題を解決するためにインターネットを使用する新しい方法を提供します。
      5. Marshall Goldsmithはビジネスコーチであり、ビジネス理論に関する30冊の本の著者です。人気のマーシャルゴールドスミス図書館には、約900万回ダウンロードされた書籍があります。ゴールドスミスは、従業員の包括的な分析を含むスタッフ評価方法「360度方法」の著者です。最も有名な本は「未来のリーダー」と「モジョ:入手方法、保存方法、紛失した場合の返却方法」です。

      人生の困難。

      コンサルタントによると、独立者としての収入は2〜3倍増加しましたが、自由時間は著しく減少しました。平均して、仕事は1日12時間かかり、週末は1日に短縮されました。 「もちろん、毎日午前7時に起きなければならないという事実に注意を払わない限り、時間を自己管理しています」とクロモフは言います。 7月には、注文なしで放置される可能性があります。この恐怖は、私たちがそこにいる限り多くの注文を取ることを余儀なくさせます。しかし、その数は有限であるという感覚が残っています。

      Gleb Arkhangelskyは、3か月間の無料飛行の後初めて初めて料金を受け取りました。それから彼は1日の仕事で200ドルを稼いだ。 1年後、彼はモスクワに移り、最近彼のチームを組織しました。 「需要のある製品は必然的に企業に成長しなければなりません」と彼は言いました。独立コンサルタントモードでは、彼は月に平均3,000〜4,000ドルを受け取りました。

      コンサルタントが望む結果に至るまでの長い道のりは、最小限の投資で相殺されます。 「1,000ドル-目のために!」とArkhangelskyは主張します。これらのうち、彼は500ドルを費やしてサイト(タイムマネージャーのコミュニティを形成しました)を作成しました。同額は、彼の個人的なスタイルに関連する属性(名刺、小冊子など)です。

      「最初は、コンサルタントは事務所を必要としません。それは単なる余分な神経です。最も重要なことはお金です」とアルハンゲスキーは信じています。「民法-個人の仕事の複雑さを勉強する必要があります。教育方法の販売に関する教育および著作権契約を締結しています。」

      ヤン・ヴィルロフ博士、モスクワ事務所のマネージング・ディレクターペンドル&ドクターPiswangerManagement Consultingは、初心者のコンサルタントがいくつかの有用な本を読んで、コンサルタントの能力に精通する必要があると考えています。「米国の経営コンサルタント協会で入手できます。ロシアの経済管理コンサルタント協会(AKEU)とウクライナのドキュメントがあります。経営コンサルティング協会(UAMK)。事業開発や企業経営などの専門サイトも検討する価値がありますが、経験豊富なコンサルタントから始めるのが最善です。」

      コンサルタントのマイケル・ファーバーは、市場に参入する際には、できる限り正確に活動範囲を絞り込む必要があると考えています。実際、この方法で、2年前、彼は新しいサービスの開発を始めました-コンサルティングコンサルタント。それ以前は、彼は通常のコンサルティングに従事しており、彼が犯したマーケティングの間違いは多くのコンサルタントに共通していることがわかりました。

      BKGの専門の方法論者であるAnna Belyakovaによれば、独立コンサルタントは通常、限られた市場セグメントを超えていません。 「原則として、これらのトレーニングとセミナー、人事管理と事業計画に関連するニッチ。ブランドになった名前は協力に関係なく大企業から招待される可能性があります」と彼女は言います。 BKGによると、大企業に関連して民間コンサルタントが保有するシェアは徐々に低下しています。 Belyakovaは、過去1年間で15〜20%と推定しています。

      民間コンサルタントはより楽観的です。アルハンゲリスクによると、民間コンサルタントの需要は、料金の引き下げだけでなく、増加するでしょう。 「インディペンデントはモバイル性が高く、大企業が到達できないトピックを発掘することができます」と彼は保証します。

      職業の出現の簡単な歴史

      ビジネスコンサルタントの職業は、20世紀初頭に比較的最近生まれました。しかし、彼女は70-80年に日本、アメリカ、ヨーロッパでコンサルティングサービスとして積極的な開発を受けました。

      ビジネスコンサルティングは、その技術の開発のおかげで、現実だけでなく、他の都市のクライアントと協力してインターネットを通じても実行できます。

      側面図

      だから、あなたはプロの心理学者コンサルタントになることを決めます。あなた自身のうち、専門家と相談した人は誰ですか?これをやったことがない場合は、クライアントの経験が必要なので、外出して相談を受けるようにしてください。

      これは反対側からの見解であり、正しい結論を導き、活動を正しく構築するのに役立ちます。あなたがそのような経験をお持ちなら、あなたはあなたが得ることができる助けをすでに想像しています。経験がネガティブな場合は、アドバイスしない方法を正確に知っています。

      すべてのコンサルタントは性格が異なる非常に異なる性格であり、誰もが間違っている可能性があるためです。しかし、外見は非常に重要です。国王、大統領、首相が常にアドバイザー、つまり問題を迅速に解決するために専門的に支援する人々がいることは無駄ではありません。

      コーチングの需要

      一般的に、私たちの国のカウンセリングの分野はまだ完全に自由です。外国の専門家から多くのことを学び、彼らの講義、ウェビナー、セミナーを見ます。アメリカでは、このニッチは非常にいっぱいです。

      アメリカを代表するコーチの1人であるデビッドトラウブが私たちに語ったように、アメリカには20万人以上の認定コーチが常に相談に乗っています。普通の人は、聞いたことのある自分がどこへ行ったのかを知っています。

      そして私たちの国では、このニッチは完全に無料ですが、各人は個別のカウンセリングを非常に必要としていますが、誰もが問題を解決するために外部から自分を見るのを助ける誰かが必要です。

      プロの態度

      キッチンでのフレンドリーな相談は、私たちがあなたに教えたいことではないことを理解することが重要です。友人と知人の間で起こることとは根本的な違いがあり、プロとしてそれをするとき、あなたはそれのためにお金を取って、その結果人に結果の保証を与えます。

      専門的な態度は、あなたが言うことに対する異なるレベルの認識です。側からは、実際に傷ついていること、治療する必要があること、どのステップを踏む必要があるかが非常にはっきりと見えることが多いためです。そして、あなたは友人にアドバイスをしますが、ほとんどの場合、あなたは否定的なフィードバックを得ます。

      推奨事項を受け入れて感謝する代わりに、その人は否定的に反応します。プロのコンサルタントは、すでに何かを変えたいと思っている人々と協力します。

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